瑛派兒

洗護發產品市場調研、商業模式、盈利模式、品牌策劃  包裝系統、畫冊設計、品牌推廣

案例背景

外在困境:無序的市場競爭，品牌被擠壓

歷經了十幾年的發展，瑛派兒已經成為一家專業從事美容美發化妝品生產、研發和銷售的大型高科技現代化企業，國內專業線排名前十，然而，化妝品行業的特殊屬性讓瑛派兒遭遇了品牌發展的困境：化妝品行業門檻低，國內美容美發產品良莠不齊，大批涌入市場，同時，中國的專業美發市場被國外的高端品牌大比例占據，瑛派兒在這種狀況下，受到了市場的擠壓。

內在助力：渴望建立品牌長遠發展的穩固基礎

在品牌建設和發展的層面，瑛派兒也有著自己的長遠愿景:希望打造一個集專業美發生產,連鎖發廊經營，美發學校培訓，及能同時開發其他行業的綜合性公司。

通過沸點對瑛派兒公司各個方面的考察診斷，判定瑛派兒擁有良好的基礎，完全有條件打造自己的強勢品牌。在雙方的深入探討下，沸點決定為瑛派兒化妝品公司提供企業全面戰略經營，服務內容包括：市場調研、商業模式創建、盈利模式創建、品牌戰略規劃（品牌策劃、品牌設計、產品設計、包裝設計、商業空間設計、品牌推廣）、品牌化營銷、團隊打造等。

解決方案

企業全面戰略經營助力品牌提升45%營銷業績

企業全面戰略經營是瑛派兒的發展短板，這也是中國大部分化妝品企業的短板，對于瑛派兒的企業全面戰略經營，沸點認為有幾個關鍵問題：

要關注混亂市場中的空白點

雖然遭受外來品牌和國內市場的雙重壓力,但壓力也是機遇,各種市場的表現都告訴我們化妝品市場品牌規范化意識正在逐步快速地形成,而瑛派兒要做的是:我們既不是要打造一個類似國外大品牌那樣,雖然在品質上能取得絕對的市場信任,但是與中國消費者有著"情感距離”的品牌,我們也不是要混跡于國內品牌中,做一個無法彰顯品牌個性,陷入混亂競爭的品牌,

瑛派兒的市場定位應十分明確:

品牌內涵豐富,區別所有小品牌

品牌理念落地,區別所有外來品牌

確立瑛派兒的品牌價值:“最專業的照顧者”

在沸點考慮瑛派兒的核心價值時，團隊高度一致覺得它具備以下條件——

不能過于狹窄（如僅局限于美發護發），要能夠兼顧到各個方面的利益點。

相關聯性要很強，能夠體現品牌屬于美發美容這一方面的特點。

宣示了獨特的個性主張，能提升品牌的社會形象和氣質。  

經過反復探討,我們將品牌形象定位在“最專業的照顧者”,“專業”是瑛派兒產品及服務的核心,而”照顧者”的形象是親近消費者的,是瑛派兒的品牌態度及內涵。

用新商業模式突破發展瓶頸，助力銷售業績騰飛

要突破瓶頸，實現銷量翻倍增長，需要全新的企業全面戰略經營思路。通過前期周密市場調研，分析同行和非同行商業模式、盈利模式瓶頸與機會，深挖瑛派企業核心資源，重新定義品牌價值主張及客戶關系，提出了全新的商業模式與盈利模式，提出“最專業的照顧者”品牌核心價值，以全新服務模式為市場競爭武器，實現企業銷售彎道超車，當年實現讓銷量45%增長。

標志Vi系統設計

瑛派兒logo設計以發絲元素展開設計創意，彩色線條的運用也形似美發院的轉燈，鮮明體現美發的行業屬性，從字體的設計上，做到簡約國際的感受，有效區別于國內其他品牌包裝設計：企業兩大品牌包裝視覺系統設計作為產品系列極度豐富的品牌，就功能屬性的不同，在包裝設計時，就每一個系列產品，沸點品牌設計以做到產品的強識別性、凸顯各系列特色、準確定位目標消費者為作業標準。

實際收效

從正式立項到瑛派兒重新亮相廣交會，中間歷時3個月，沸點為瑛派兒打造了一個全新的品牌，在廣交會上瑛派兒的新形象受到了廣大經銷商和消費者的好評，多款產品被現場搶購一空。代理商經銷商對品牌的發展充滿信心。并且在當年，實現讓銷量45%增長。