案例背景

知名珍珠飾品品牌進軍母嬰護膚產業

京潤珍珠品牌是知名的珍珠飾品品牌,后將業務板塊拓展到天然珍珠護膚品產業,專注珍珠養膚21年，產品遠銷英、美、法、德、日、韓和香港等國家和地區，是人們購買海南珍珠產品的首選。因看到了母嬰護理產品在中國的巨大前景,作為專注天然養護的知名老品牌，京潤珍珠同樣希望打造屬于自己的專業母嬰護膚子品牌---京潤珍珠寶貝

京潤珍珠與沸點達成合作:希望創建有區隔性的母嬰護膚品牌

母嬰護理產品市場在中國極具前途,但是同時渠道集中,競爭激烈,各類大小品牌良莠不齊,想在市場中突圍存在許多困難,京潤對于”珍珠寶貝”的規劃第一步便是要創建一個能夠與市場其它品牌形成區隔性的品牌.綜合考慮到品牌公司的品牌策劃能力,設計能力,京潤珍珠寶貝對于國內相關品牌公司進行了解之后,最終與沸點品牌戰略規劃達成合作,由沸點為京潤珍珠寶貝品牌提供整體品牌策略和品牌設計工作。

解決方案

品牌策劃

沸點對于嬰幼兒護理品的市場及競爭對手的分析

中國目前人口數量為1,361,292,927人，每天平均有大約45374.4個新生兒誕生，中國家庭的 4+2+1的模式下，每個家庭都希望給孩子更高品質的生活，使得中國嬰童行業極具前途。

渠道集中，競爭激烈

地面： KA商場和超市所占比例高，母嬰店的發展也較為快速。

網絡：現在的0-3歲的嬰幼兒的父母主要是80后，網絡購物的習慣導致電商渠道發展迅猛。

中低端品牌密集，高端品牌缺乏

國內高端品牌極少，單品價格普遍在100元以下，50元以下的品牌多不勝數。目前高檔品牌單品價格在150以上的幾乎都是國外進口品牌，而消費者了解比較少，滿足不了中高端家庭的消費需求。

健康、安全仍是第一訴求

目前國內沒有明確的母嬰行業標準，產品良莠不齊，即使是強生也頻頻出現質量問題。中國市場愈加成熟，消費者對品牌的要求越來越高，而健康、安全仍然是第一訴求。

京潤珍珠寶貝品牌定位: “珍珠母嬰微護專家”

沸點團隊在與京潤前期的會議探討中,對于”京潤珍珠寶貝”品牌的定位確立了以下的核心關鍵詞:

天然---絕對天然的產品原材料

母嬰---針對母嬰消費者

珍珠----天然珍珠成分是產品核心賣點

安全----給與母嬰消費者的安全保障

微護----最無微不至的呵護

專業----以專業支撐品牌持續發展

健康----可食用的護膚品,保證產品的絕對健康

親近---親近消費者的品牌形象

品牌定位：

珍珠母嬰微護專家

（專為母嬰群體提供天然食品級護膚品）

品牌差異化：

以“天然珍珠”為核心，食品級原料及配方,無香精、無色素、無礦脂、無刺激、無淚配方。

廣告語：

天然珍珠，24小時微護新生命

標志設計的創意來源于三層含義：

一、 貝殼包裹著珍珠，點明產品最大的賣點是含有天然珍珠成分。

二、 孩子的小手抱著一顆明亮的珍珠，體現孩子天真無邪的童趣，也象征著孩子對京潤珍珠寶貝的喜愛。

三、 孩子是父母手心里的“掌上明珠”，在父母的呵護下健康的成長。

圖案清楚易懂，有較強的差異化和區隔性，和京潤珍珠寶貝的品牌文化內涵非常吻合，搭配簡潔清晰的字體設計，整個標志簡潔明了，同時又富有記憶點。與京潤集團紅唇含珍珠的標志也有內在統一性。

實際收效

京潤珍珠寶貝品牌打造的完成，清晰尋找到了產品的市場定位，以專業，天然，親近的品牌形象，在終端形成了與其他產品的區隔，其品牌形象得到了消費者一致好評.